做新媒体，选择风口上的平台，小白也可以颠覆大V。

    抖音正火，在校学生、在职美工、宝妈、美妆新人、教育机构、初创公司，无数新媒体小白凭借风口上的抖音，逆袭壁垒森严的大V圈层，一跃成为新一代网红。

    随着社会压力的越来越大，很多人都喜欢在茶余饭后放松的时候看一些段子之类的搞笑视频，所以这个方向对所有人都适用，只要你有剧本，而且你本身就是戏精，你还能很好的把它演绎出来，肯定会吸引很多人的观看浏览，那这样一款爆款视频就完成了。

    颜值即正义，美在抖音上才是第一生产力。颜值作为抖音上的营销利器，很多时候可以说是无往不利。

    经常刷短视频的小伙伴会发现，这些平台上有很多好看的小哥哥和小姐姐，有时候他们甚至就只是怼脸拍了一段意义不明的自拍视频，就能轻松收获一大批爱心和粉丝，你是不是也经常遇到这种情况？所以对于这个看脸的社会，如果你颜值足够高，出爆款也是分分钟的事。

正能量、有爱的、萌宠，暖心的都可以。

    比如我就喜欢点赞一些正能量的视频，还有会经常刷到流浪猫、流浪狗被人收养的短视频，这些都可以唤起人们在冷漠的社会中仅存的一点爱心，这样随手一个点赞也就是举手之劳的一件事了。

    制作能够点燃用户内心的内容，既能满足用户想象，又容易引起用户共鸣。比如，在抖音上，小人物逆袭的视频一般来说点击率都不错。

总之，要围绕生活里能让人产生归属感、安全感、产生爱和信任的事物，以及能够与内心建立连接的事情，比如亲情、爱情、友情、同情心等。往往这类视频被传播，是因为它的真实，是因为它能够戳中人们内心的感动点，乃至泪点。

    真正有本事的人，在哪儿都不会被埋没。一件事做到极致，便可以引发众人的敬佩和惊叹，我们看抖音时应该也会看到有人会表演一些各自的绝活，往往能引起一片叫好，这类视频的重点在于让别人无法轻易模仿。

    你是不是在刷短视频的时候总有这样一种感觉？感觉平台上随随便便的一个路人都特别有才，只有自己好像来到世上就是为了凑数的。其实只是你还没发现你身上的闪光点，去发掘一个独特的技能，这样就能在满足别人好奇心的同时，又能收获一大波粉丝关注。

    比如干货类视频，无论在哪个视频平台上都占有着一定的市场份量，毕竟干货是可以供大家学习，且能够真正在现实生活中帮到大家的。进行这类视频制作，尤其要注意不要泛泛而谈，而是要对某个问题有针对性的解决方案。

    现代人都喜欢对自己有用的东西。如果你突然被一个问题困住了不知道该怎么解决的时候，而你恰巧刷到了一个对你有用的短视频，这样你就会觉得它对你有用，从而会关注到它。建议可以做生活妙招方面、软件教程和各种专业知识的视频，这样利用零碎时间就可以帮助大家学习，视频就很容易获得成功。

    每一个玩短视频的人都想要让自己视频成为爆款，想让自己在短时间内拥有百万级粉丝流量和拥有更多的收益。

如果好的流量是一朵鲜红的花，那么好的文案就是增加权重色彩绿叶。所以我们有时候就会发现一种现象，就有时一句好文案，可能就是一句话就能把一条视频推上热门，一夜之间让这个视频火遍全网。

    那么好的文案都是怎么策划出来的，如何写出爆款短视频的基础要领？

    先来理解一下这个问题，爆款的文案总能引发观众的共鸣，总能不经意间就吸引观众的眼球，总会激发起观众的转发和点赞和欲望，总能在几秒钟牵动着观众的情绪，或悲或喜。所以经过总结调动情绪文案方法大概有几个大类：交互型、故事讲述、保留悬念、超级段子、危机刺激、公共行为等类型，接下来我们就针对以上这些进行一些深入的交流。

    这是一个建立互动的基础模式，可以理解为互动型文案模式，常用的方法就是和观众进行直观的交互和互动，用一些问题，或疑问引发观众的关注，比如面对一些事情或情感的事情，不知道怎么处理，就可以在你的视频里发出这样的问句“与男友冷战，两周没有联系了，要不要主动联系他？”；这样热心的观众就会主动参与给你出谋划策。

    同时这种模式还有其他的用法，比如关于对某些事件的看法，或不理解的地方，来引导观众进行参与。如果你领悟了这一点，那么你可以很好的设计出较好的视频标题及内容来与观众互动。

    这个在早期的短视频里，相信大家都经常看到，有很多大咖们，在早期会利用一些感人或触动人心的小故事，拍成视频与观众进行交流，用富有场景感的故事段子来吸引观众。但这种模式的弊端就是自顾自把故事讲完，与观众的互动性较差。这种效果不如第一种，类似填鸭式和灌输式，但是也排除不了会有一部分感兴趣。

    这是一个很多视频创作者都喜欢用的技巧，保留一些悬念总会让人不断的去联想，去思考，同时现在大多数人都会有一些多多少少的强迫症，你越是不想让他知道的，他就越想探个究竟。这就是好奇心吧。

    当然这类方法在电视剧中也很常用，每一集在即将结束时就会保留一些悬念。然后来让观众各种惦记着什么更新，想着后面的剧情。所以如果你喜欢的话也可以试试。

    如果你是一个段子手，那就厉害了，加上自己的原创标签，同时给观众带来更多有意思有争论的话题，你的段子甚至与视频无关，但是都有强场景感。这样就能让观众喜欢上你。或是你犀利的言词，独具风格的描绘手法，都会成为视频集中的一股清流。

    比如你怕上火会想到什么？这就是一种危机感，因为太多的人怕上火；或是你怕被掏空？又会想到什么？总会给你一些危机感，并告诉你如何来解决危机感的答案。

    这种情况下，观众们往往会把自己的利益或安全与之绑定在一起。也可以称之这种方式叫危机制造。这一种方法在很多大商家广告中经常出现。只要你留心一些就会发现的。

    这个大家并不陌生，就是我们常见的励志、同情、真善美等内容，在马斯洛5大需求中，人们希望他人能看到的自己，是自己所希望的那个样子，也希望得到肯定与被肯定，同时也会从精神层面去寻找与自己同频的一些群体，从而找到更多的交流话题，与心灵触碰。所以通过公共行为的影响会有很多人与你一起做一件事儿，这样就能从相对角度吸引更多的观众关注你。

    比如制定一个减肥计划，或一个健身方案，让更多人一起参与一起进行，这样就能达到相对较好的粉丝互动效果。

    相信很多人都会，也都知道老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，可以在短时间内撬动非常高的流量，这是普通选题无法达到的。

    爆款视频背后有一个很深入的一个逻辑，就是观看与内容的理解门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。如果你发了一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的短视频，就很有可能成为爆款，因为它的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。同时适应对象覆盖面大，所以很多大咖在这个方面对内容的策划和发布都有非常深入的研究。

    这是成为爆款视频的一个最基本的要点，没有共鸣的产品，不可能有人一直点击观看，点赞和转发。这是一个相互的作用，与观众产生了共鸣，然后才有更多的人给你转发或点赞或评论，点赞评论的越多，平台的推荐机器人就会给你的视频进行加权和增加推荐。然后就会给您带来正向共鸣和反向共鸣效应

    那么正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易引发粉丝们的热议，从而带动话题，产生爆款的几率更大。

    说到这一点我们总会用直线思维思考，请一个网红明星肯定会很贵，要很高的费用。是的网红明星对我们的生活有拥有着较强的影响力，他们主要通过娱乐及文化宣传的方式和用户进行情感互动，让用户在进行享受精神的同时传达我们自身的价值，这虽然是个好方法，但不是每个人都能和网红明星一起来玩的。

    不过你可以加入一些网红明星的媒体团队，或是制作与之相关的热点内容。如果有可能你可以进行一些进行现场采访，聊天，这样的内容对于用户以及他们的粉丝来讲，已经完全可以做到较好的流量了。

    有人问我：擅长做新媒体和不擅长做新媒体的人有什么关键性区别？做的最好的人和做的一般的人本质上有什么区别？

    这样的问题几乎每天都在被提出和被解答。

    为什么有人做出的内容无人问津，有的人做出的内容却可以引爆社交渠道。

稀缺感的洞察最为关键。

    稀缺感是“拥有”少于“需要”的感觉，饥饿、贫穷、时间紧迫….都是稀缺感，你所有强烈的需求都会产生稀缺感。

    有研究表明：在稀缺感的作用下，用户的注意力会自动而强有力地转向未得到满足的需要上，甚至连自己都无法察觉。

    不信？

    看两组研究：

    有一项研究：研究对象被随机分为两组，但一组大快朵颐，吃的很不错；而另一组饥饿难忍，他们被要求识别出屏幕上一闪而过的一系列英文单词，一闪而过的速度大概是33毫秒。这样的任务对任何正常人都存在一定的难度，你也许会认为饥饿的研究对象无法集中注意力，所以任务完成的更差。 

    但结果恰恰相反，饥饿的研究对象在普通词汇上的成绩与吃饱喝足的研究对象相比并不差。但，他们在有关于食物的词汇上的成绩，比那些吃饱喝足的研究对象认得更快、更好。

这意味着饥饿这种稀缺感，促使研究对象将注意力自动而强有力地转向了食物。

    如果你认为这种生理上的稀缺感不足以证明，来看一下第二组实验：

    一群孩子被分为两组，一组家庭贫困，另一组家境殷实。他们被要求估计硬币的大小，其中包括一分到1元的所有硬币。在穷人家的孩子眼中，硬币看上去很大，他们会明显高估硬币的尺寸，价值越大的硬币他们估计的偏差越大。

    那，你有可能会说，是不是穷人家的孩子教育不好，不懂得估计尺寸的技巧。

    事实上，还有一组参照实验——估计同硬币相同大小的纸片，这时候穷人家的孩子与富人家的孩子估计水准相同。

    这意味着在稀缺感的作用下，用户的注意力会自动而强有力地转向未得到满足的需要上，甚至连自己都无法察觉。

    这也是你为什么对抖音上瘾的核心原因。

    任何用户打开头条系的产品都会被贴上300万左右的标签，这些标签数据来源你的手机和你的使用习惯，在抖音这款产品面前你就是赤裸的。你在抖音上刷出来的内容，就是通过你的标签和使用习惯推荐给你的，有一种夸张的说法，你躺着和站着接收到的内容都是不一样的。

所以，智能算法知道你的稀缺感在哪里。

    比如：你在苦练篮球，通过算法你一定可以接收到篮球教学视频。

    再比如：你在减肥，通过算法你一定可以接收到减肥教程。

    结合我们上面所讲的，你越缺什么，你的注意力就越被什么吸引，自动而强有力的，甚至自己都无法察觉。所以就出现了刷抖音刷到深夜，自己停不下来的现象。

    我讲这些，不是告诉你，你为什么抖音上瘾。我要你做的是——在做抖音前，明确你的目标用户是谁，他们的稀缺感是哪些？这样你才能被智能推荐算法推荐到用户那里，他们们的上瘾才能成就你的火。

    比如：职场号、职场人的稀缺感在哪里？薪资、自我价值、职场技能……

    对应的选题：《多少人败在饭局不会说话上，受用一辈子的饭局套路》、《资质平庸怎么了？学会这3条朝阳在职场大有作为》

    再比如：星座号，关心星座的人稀缺感在哪里？自我探寻、渴望情感、热衷社交、缺乏安全感……

    对应的选题：《十二星座了解一下你自己》、《被疼爱是一种什么样的感觉》

    要知道针对用户的稀缺感做选题产出内容。

那么如何找到目标用户的稀缺感呢？

    最简单实用的技巧：找到你所在行业排名第一、第二的账号（抖音或公众号都可以），寻找点赞或阅读最高的前20篇内容，分析总结共性，得出目标用户稀缺感。

    点赞比指的是：赞的数量与视频浏览量的比例，提高点赞比在最小的流量池中达到5%算是优秀。

那么如何提高点赞比呢？

    首先我们需要重新定义赞：

    视频内容让用户产生的情感波动累积到一定的量，就会促使用户产生点赞的冲动。唯美、开心、恐惧、甜蜜….等等，一切这些情感的堆砌都有机会促使用户点赞。

    有一种心理学现象：人们会接受自己曾经做出过承诺的相似事情。比如：接受过路边传单的人更容易再接受传单。

    这里对我们有一个非常好用的技巧，在没有运营抖音经验或者不知道产出什么内容的时候，去看一下你的目标用户他们曾经为哪些视频点过赞。

    很简单，找到对标账号或视频，评论区里的人、他的粉丝、或者你的粉丝，他们的主页里留下了所有曾经点赞过的痕迹。

    自我标签是用户对自我形象的设定，也是用户花费精力经营和对外展示的形象。

    比如：投资人的朋友圈一定少不了这样几个关键词：峰会、独角兽、马拉松，经营的形象便是：一个认知级别很高、专业度很强且热爱生活的投资人，这就是职业标签。

而那些引以为傲的标签被认可，会给用户带来强烈的快感和满足感，标签的自我认定带来的快感更强。

    比如：我喜欢刷到科学性强、逻辑调理清晰的视频，并且愿意为此点赞。这是因为：我又一次认可了自己是一个热爱科学、有逻辑的人。

    这也是为什么外界对抖音批评声众多的原因，放大了瞬时的成就感和快感，利用了人性的弱点。但我不认为这是什么坏事，这是我们运营人和营销人必须具备的能力。

    假设要你做如下选择：

    一定可以获得3万元；

    80%的概率可以获得4万元，20%的概率一无所获。

    实际上，b选项更好，因为b选项的预期值是3.2万。但大多数人选择了a，这说明了人们是讨厌风险的。

    现在，再来做第二个选择：

    一定会失去3万元

    80%的概率失去4万，20%的概率一无所失。

    毫无疑问，你一定会选择b，同样的道理b的预期值还是3.2万，意味着冒更大的风险，人们为什么又喜欢冒险了呢。

道理很简单，与风险相比，人们更怕损失。

    所以知道为什么你们参加的这次课程的标题是：2018不要错过抖音红利。人们非常惧怕损失，甚至会有些盲目。

    所以，你知道为什么那些ppt一样的电影、书籍、歌曲清单可以在抖音大行其道了吧。

    点赞是为了下次想看的时候能在点赞列表里找到他，甚至会执行分享、收藏这些操作。为视频加了很大的权重，又怎么会不火呢？这种类型取胜的视频，要做的就是不断为内容增加价值。 

    评论本身的权重很高，但评论的激发应该是最难且有时候会吃一点运气成分的。有时候甚至你自己都不知道自己视频中的哪个点，击中了用户的吐槽欲望而火起来。

    有一个很有名的视频——地铁扶手假装不认识系列，手一点一点往上抓最后握到一起的那段。最火的视频就是因为背景里面一个小姐姐有一个轻蔑的眼神，因此激发了用户的评论和吐槽，这是在拍摄者意料之外的。而后出现的几十款模仿者也都在视频中安插了背景角色，也都火了。

    通过视频本身来激发用户评论的，我们总结的一套方法是：提高视频内容的信息量密度，运气我们是很难控制的，但是概率是可以控制的。我们通过提高视频的信息量密度，增加激发用户可评论的点。

那么如何判定视频内容的密度的高低呢？

    简单的一个办法，所见即所得，用文字语音描述出你在视频中看到的所有内容。

    比如：一个长得很好看的小姐姐穿着一套绿色的连衣裙，对着镜头跳舞。火的可能性不高，像这种一句话就可以描述的视频内容基本都是石沉大海。

    再比如：一个长得很好看的小姐姐，穿着一套绿色的连衣裙。裙子上有一个洞，腿上还有一个绿巨人的纹身，她正对着镜头跳舞。很明显第二个比第一个信息量密度更高，其中有很多可以引发评论的点。

    发散思考一下：这同时说明了为什么电影、书籍、歌曲各种图片转录的视频更容易火，一条15秒的视频最多可包含11张之多图片，包含的信息量非常大。比如：11部电影总有一部是你没看、想看或者看过想吐槽的，总有一个点能奏效，信息量密度高对点赞和评论都有很强的作用。

（1）如果你的视频本身信息量不大，就找到与常识相悖的点进行描述和引导。

    比如这条视频——看过5部以上，证明你就真的老了。 

    事实上，这些电视剧都是90后看过的，而我的目标就是引发90后的评论，所以没发布之前我就知道大家的评论基本上会是：全看过、我没老，这样类似的评论。

     再比如：这样一个太空视频，本身信息并不大，但通过描述可以呈现出一个非常有趣的点，描述是：“请保护好地球，我们唯一的家园。”

    这样的口吻在暗喻一件事情，我在飞船上，你们要好好保护好地球。那么可想而知，人们会非常好奇你凭什么会拿手机在飞船上拍视频，成功引导评论。

记住：如果你的视频本身信息量不大，就找到与常识相悖的点进行描述和引导。

    （2）如果你的视频本身信息密度就很大，就直接设问，直接提出你的问题，引导用户回答。

    比如：榜单性质的内容，信息量本身就很大，不妨直接提问，你看过几部？或直接指出视频中最具争议点，寻问用户的看法。心理测试的账号就是这样的原理，直接询问，引发用户好奇，提高了评论的转化率。

    事实上，具备以上的技巧和能力，你还没办法制作出大爆款。我所指的大爆款是千万级甚至上亿的播放量，达到这样的播放量，你能收益的真的非常可观。

    冲突的概念一般被用在文学上，被称为戏剧冲突。很多学派认为冲突是故事的根本，没有冲突有没有故事。

    我们都知道小说有冲突、发展、和高潮。在短视频内容上，我认为有冲突就足以，因为15秒的时间很难将一个故事表述完整的。如果无法表达完整，我们可以把冲突表达出来，把发展和高潮留个评论区。

那么什么是冲突呢？

    冲突是人与人的矛盾、人与内心的矛盾、人与意志的矛盾，意志与意志的矛盾。

    比如：美女与野兽、丑男与磁性声音、大圣与可爱和尚、小和尚讲大人的情感。这些矛盾被很多创作者使用，甚至有些作者使用了也不自知。

    真正的大爆款由伟大矛盾构成，什么是伟大矛盾？

    比如：制度与自由、民主与集权、努力与享受、冒险与稳定、能力与资历、时间变化与永恒。

 为什么这种的伟大矛盾容易产生大爆款呢？

    伟大矛盾是所有人类共同关注的问题，无论是哪一方都没有错，制度有制度的拥护者，自由有自由的拥护者。有人赞同冒险；有人赞同稳定；有人选择今日有酒今朝醉；有人选择先苦后甜。正因为人类分别站在伟大矛盾的两边，才有了发表观点和赞同欲望。

  你的受众是所有抖音用户。

    用户的情感其实很好带动，只要你能击中他的痛点。短视频平台不乏操控情绪的高手，可以多向他们学习学习。

做视频一定要给大家一种舒服的感觉。所以一般选择阳光充足的白天进行拍摄，晚上不建议拍摄。

    不要因为偶然出了一款爆款就掉以轻心，放松警惕，保持初心，继续加油。

备注：本文非原创，部分素材来源网络。