这几年，我们一直专注服务上市公司抖音蓝v咨询和代运营，相比c端，我更喜欢也更擅长服务b端。

    今年IP打造突然火了，也有很多个体找上门来寻求合作，有的是某个行业的专家，有的是某个细分领域的达人或者老师，也有部分是初创企业创始人。

    见了大量个体样本以后，我们也筛选着尝试接了部分IP打造的项目，以低于企业蓝v号至少一半的价格，其实对于我们是不挣钱的，就真的为交个朋友，尝试一下。

    今年是非常折腾的一年，直到现在，我总结了几条规律，并不是所有人都适合打造抖音IP。

    这里和大家简单分享一下，不要乱花冤枉钱，去跟风做一些并不适合做自己的事，抱着试试看的心态去体验一下就好。

    现在全网都在渲染抖音是普通人逆袭的唯一机会，包括我以前也这么觉着，现在我内心并不这么认为，抖音可能是个机会，但未必是我们的机会。

    什么样的人不适合做抖音IP打造呢？

    做抖音，一定是围绕变现来的，必须有完整的变现产品，且已经在其他平台跑通了模型。

    知道为什么那么多MCN机构不挣钱，或者前赴后继的倒闭吗？

    即使他们获取了几千万粉丝，也一样亏损，我认识的好几个老板都是在烧投资人的钱，表面风光，但是几乎不挣钱，最后都是老板拿投资人的钱給网红和平台打工，因为他们主要的变现路径是靠接广告，广告这一环节在我们看来是最弱，最不可持续的路径。

    想转型卖货，没有电商经验，也没有稳定可靠的供应链，最后只能不了了之，他们可能最擅长是有传媒思路，懂得做内容，涨粉丝，但是缺乏营销思维，不会变现，不够务实，不接地气。

    看看现在多少百万粉丝博主，也是因为没有设计好变现模式停更了。

    我们现在接触到任何一个个体想做抖音IP的案子，都会先问他有没有已经跑通经过测试的变现产品，有清晰的变现路径，且有团队来转化和交付。

    比如你是做金融理财咨询的，你有没有在你的朋友圈或者公众号成功变现过？这些客户是怎么来的，你怎么转化他们的，你提供什么服务给他们，他们是否满意且有口碑传播，这个流量闭环经得起考验吗？

 你可以这样理解，抖音就是一个流量放大器，之前你的产品和服务給一千人说过，有一百人成交，在抖音可能有机会让你让十万人和百万人传播，前提是你接得住这些流量，有完整流量闭环和变现路径。

    有多少人根本没有设计好变现模式就开始盲目做抖音，最后结果就是百分之八十的人是赚不到钱的。很多新人脑子里只想着怎么上热门？怎么赚快钱？可是没想过流量来了，怎么变现？

    我有一个五千粉丝的小号，变现产品就是公司的抖音咨询和代运营以及培训项目，只运营了四五个月，变现了近两百万，因为我们整体客单价较高，一个年框合同就百万级了，这样高客单价，面向精准b端，有成熟团队和变现路径的就很适合做抖音IP，所以先问问有没有成熟的变现产品，不要想着做起来粉丝以后再考虑，内容也是跟着产品来策划的。

    想清楚变现模式是你做好抖音的第一步，也是最重要的一步！

    截止目前半年多的时间，我指导过数十个ip，要么就是厂家、品牌方、批发商、企业老板，自媒体人，各行业的老师、穿搭师、收纳师、化妆师和情感老师等等。

    简单来说，要么就有一技之长，要么就有核心的变现模式。

    这样的个体也很多，很多人都觉得抖音的内容很low，觉得谁都不如自己，不理解怎么这么low的内容，怎么会火？看到别人火了，就说对方一定背后有团队。

    自己来做号，一定要有高级感，专业型强，让同行都觉得厉害的内容，这个定位一开始就错了，因为你的用户不是同行，你不是靠同行来变现。

在抖音上，怎么把专业的内容说的通俗易懂，且大家喜闻乐见，才是真本事。

    那些厉害的大号，爆款的内容，才真正值得我们去学习，研究文案思路背后的逻辑和规律，研究对方的视频表现手法哪些有值得我们借鉴的地方。

    抖音上很多爆款作品，看着简单，其实每条作品都是拍了上百遍以上的，而且他们还非常抠细节，这才是对平台，对粉丝，对自己，最大程度的尊重。

    真正从内心去欣赏和肯定别人真的是一种能力，放在任何创业环境都不为过，特别是当一个人取得了点成绩以后。

    我们也会遇到这样的客户，我团队的项目总监也经常会和我吐槽，说做乙方服务真的很心累，其实都是从服务好甲方，做出好案例出发，结果呢？

    编导用心写的选题和脚本，客户看不上，说不高级，非要自己动手写，编导说很委屈，都是自己熬夜，花了大量心血，结合大量爆款号和对标号以及行业最新热点总结起来的。

    说白了，乙方客户并不是看不懂，而是不相信专业，不敬畏规则，不愿意相信乙方，觉得 自己不折腾一下心里不舒服。

    最后结果，可想而知，数据如果好，那就是甲方自己的功劳，如果数据不好，那就是乙方来背锅。

    上述客户的视频最终完播率和互动率肯定就不好，因为他没有按照抖音的规则去产出内容。

    从这个角度看，服务c端就不如服务b端，至少b端的人会相信专业的人做专业的事，不会想着随便越界，觉得这事简单， 那就不如自己干了。

    抖音之所以能在短短四年时间，做到所有自媒体平台第一并不是短视频风口来了，而是抖音拥有一套无比强大的区中心推荐系统，这才是抖音的杀手锏。

    也就是说只要你的内容足够优质，你不花一分钱平台都会给你意想不到的大流量池。

    因为抖音的推荐系统是一套非常公平，且基于人工智能算法的机器审核制度，如果你什么也不懂你注定会成为流量炮灰。不了解抖音底层逻辑，也不懂得顶层思维设计，更不懂得抖音算法的就开始一波骚操作，注定玩不动。

    新媒体最终都是拼内容的，抖音也不会例外，持续，原创，优质的内容才是王道。

    这也是我们做这么多年新媒体最深的感受，我经历了qq空间西祠胡同，天涯豆瓣，到后来的微博微信，到如今的抖音快手小红书，几乎经历了中国社交媒体繁荣变迁的15年，也伴随了我一大半的职业生涯，自己也在这些媒体平台输出了两百万多字原创和数千个视频，什么感受？

    一句话总结：眼见着起高台，眼见着楼塌了，眼见他宴宾客。

    看了那么多网红火了，又消失了，犹如昙花一现，一个新平台诞生，一批新网红涌现，一个风口过去了，潮涌潮去，人来人往，一个时代过去，又一个时代到来，只有少数默默在持续输出内容的人还活着，最后剩下的才是王者，真正的剩者为王。

    新媒体没有什么真正的红利期，即使赶上了早期的流量红利，也未必就意味着可以常青或者变现，新媒体最大的红利是内容红利，让真正有内容输出能力的人脱颖而出。

    这个内容红利，对于有内容产出力，又有强大意志力，喜欢分享和表达的人来说，什么时候介入，都不晚，都是红利期。

  所以我个人认为，做抖音，真的没有捷径，你把所有心思都放在创作优质内容上，你不火都难!

    对于我自己而言，做抖音就是公司另一个非常重要的流量渠道，或是挑战个人成长，上升发展的重要计划，这个时代可能不是我的，但是我参与了，努力了，体验了，就够了。

    所以，如果你没有持续的内容产出能力，没有在某个领域专业的沉淀和积累，不那么热爱表达和分享欲，也没有团队来帮你做这些事，更没有持续的投入，学习和成长，没有完整系统的商业思维和清晰的变现路径，没有强大的内心和意志力，不能把他当作一个长期主义的事业，自己一个人是很难很难坚持下来的，乙方也绝不是你的救命稻草。